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5 claves para vender más y así aumentar las ganancias

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Todos los emprendedores sabemos que sin ventas jamás veremos realizados nuestros sueños, es una razón lo bastante convincente como para poner manos en el asunto de inmediato o tratar de hacer que las personas correctas lo hagan.

Toda empresa que está creada para conseguir resultados por lógica debe disponer de una fuerza comercial óptima para afrontar cualquier reto que se presente, pero si ustedes son empresarios que recién están empezando, entonces estos 5 claves para vender más y así aumentar las ganancias:

Claves para aumentar tus ventas

Claves para vender más1. Servir para ser servidos.

Cuando vemos a un cliente llegar o visitar nuestro negocio, rápidamente se nos viene a la mente la idea de venderle algo, lo que sea pues así es como obtendremos un beneficio, pero a veces eso puede jugar en contra de nuestra reputación en vista de que el prospecto podría pensar que estamos desesperados por concretar una transacción. Este tipo de situaciones hay que cambiarlas, y por el contrario, en vez de espantar a los clientes, debemos animarlos a comprar lo que están buscando. ¿Cómo lo logramos?, fácil, debemos enfocarnos en servirles, tratando en todo momento de atenderlos de la mejor forma posible, esto es: con entusiasmo, con paciencia, con amabilidad, respetando sus opiniones o sugerencias, añadiendo cierta dosis de comprensión, etc. Es así como lograremos un “me lo llevo” como respuesta porque hemos dado todo de nosotros para que alguna persona nos escoja a nosotros.

2. Decir no a la desesperación.

Queremos hacer un hincapié en el punto de la paciencia, pues es de vital importancia que tratemos de perder los papeles durante el proceso de ventas ni tampoco antes del mismo. En primer lugar si queremos que nos vaya de las mil maravillas tenemos que hacer que nuestro negocio resalte y ofrezca productos o servicios de valor, de esa manera seremos competitivos sin olvidar la fijación de los precios, algo fundamental. Después de esto ya será más sencillo tratar de esperar a que alguien se anime a visitarnos. Ya en el momento de convencer al cliente, que es un instante donde tenemos que dar a relucir toda nuestra capacidad como vendedores, jamás deberíamos perder la cordura aunque la persona que tengamos enfrente nada sepa de lo que está sujetando en las manos por citar un ejemplo. Pregunta tras pregunta, aclaración tras aclaración, ir de un lugar a otro, varios “ya regreso”, en fin, los grandes vendedores saben que una transacción relevante no tiene por qué hacerse en el acto.

3. Expresar positivismo.

Los que ya tienen experiencia en este campo, saben a ciencia cierta que la energía empleada para ofrecer algo a los demás es crucial para que quieran adquirirlo. La dejadez, el desaliento, el cansancio, la tristeza, el pesimismo, la desatención, entre otras malas actitudes, lo único que harán es ahuyentar a los prospectos, incluso como para que jamás vuelvan. Ante esto lo mejor que podemos hacer es orientar nuestra personalidad hacia el optimismo y de forma constante, aunque quizás pensemos que ya todo se irá al tacho, este sentimiento de superación se verá reflejado en el rostro y se convertirá en un incentivo para alcanzar nuestras metas.

4. Replantear el modelo de comercio.

Algunas veces aunque pensamos que ya todo lo tenemos listo para poder tener éxito, suceden cosas que nos hacen pensar lo contrario aunque esto no debería pasar. Entonces nos preguntamos sobre qué es lo que está pasando y nos damos cuenta que algo tenemos que modificar. Es así que llegamos a la conclusión de que quizás el sistema de comercialización no es el indicado y que tal vez necesite ser revisado por expertos en el tema, eso ha pasado y seguirá pasando todavía. Si no lo saben, en estos precisos instantes hay mucha gente cuestionándose sobre el porqué de su fracaso empresarial, algunos se rinden y otros siguen adelante aunque tengan que invertir en la contratación de un especialista para salir del hoyo en el que se encuentran.

5. Organizar mejor la empresa.

A veces no nos va como hemos imaginado porque no somos verdaderos vendedores, hoy en día en la mayoría de los casos, sobre todo si se trata de emprendedores dueños de pymes, los productos o servicios no se venderán solos. Hay que añadir una cuota de profesionalismo y trayectoria lo que se puede conseguir con capacitación para poder ordenar todos los procesos de una empresa. Para que una compañía pueda caminar correctamente debe estar perfectamente ordenada, desde la hoja de ruta, la gestión de gastos y de empleados, el seguimiento a los clientes, actualizaciones en precios, ofertas, stocks e inventarios, etc. Esto sin duda es la base para que todo vaya de viento en popa como se suele decir.

Aquí les compartimos ciertos tips para poder hacer crecer a determinada empresa en términos comerciales, esperamos que su aplicación nos les cause problemas sino más bien, muchos éxitos, vuelvan pronto.