Excelentes consejos para elaborar un plan de negocios

La importancia de tener un plan de negocios es indiscutible, ya que gracias a esta herramienta empresarial tendremos un esquema de lo que trata nuestro negocio lo que nos permitirá ver con claridad a dónde podrá llegar en el futuro. En términos generales, viene a ser un documento donde se describe todo lo referente a nuestra empresa desde cómo se va a poner en marcha hasta las estrategias para su desarrollo, etc. En otras palabras, es fundamental contar con uno porque:

• Nos permite ver cuál es nuestro negocio con el fin de analizarlo, ver todas sus alternativas y definir el rumbo que debe seguir.

• Es útil para presentar a nuestra empresa ante potenciales inversionistas, socios o compradores.

• Nos ayuda a prever recursos y capital necesarios.

• Sirve para conseguir capital de los accionistas.

Cabe tener en cuenta que el plan de negocios no debe ser un documento muy engorroso que desaliente al lector, sino más bien debe ser una guía que brinde respuestas claras a preguntas específicas. La idea es facilitar la comprensión de quién esté interesado en enterarse de su contenido, y cuanto más claro y preciso sea, mejores resultados otorgará. Por esta simple razón es que el plan de negocios está dividido en varias partes las que nos ayudarán a tomar mejores decisiones en el futuro.

plan de negocios

Partes del Plan de Negocios:

 

  • Resumen Ejecutivo: documento donde se resume todo lo que incluye el plan de negocios.
  • Descripción del Negocio: en él se define:

_Cuál es tu negocio y cómo es el producto o servicio que piensas vender.

_Las características que debe tener tu personal.

_Cuál es la competencia y cuáles son tus proveedores.

_Cuál es el capital que necesitas y cómo vas a financiarte.

_Dónde ubicarás tu negocio.

_Qué nombre le darás al negocio.

  • Plan de Mercadeo: plan que incluye un estudio y estrategias de mercadeo.

Estudio de Mercadeo:

_Quiénes serán tus clientes, qué características tendrán: género, edad, ingresos y necesidades.

_Qué cantidades piensas vender en los primeros dos años.

_Quiénes constituirán tu competencia. Incluye a los que venden lo mismo y a los que venden productos sustitutos.

_Cuál será la ventaja o diferenciación de tu negocio frente a las otras empresas que hacen lo mismo.

Estrategias de Mercadeo:

_Cómo vas a acercar tu producto al cliente, es decir, si lo venderás a mayoristas, minoristas o al consumidor final.

_Qué estrategias usarás para promocionar tu producto.

  • Desarrollo de la Producción: toda empresa necesita estar abastecida para siempre tener que vender, pero depende de cada una ser más eficiente de acuerdo a cómo incentiva el mejoramiento de dicho abastecimiento. Por ello hay que fijarnos si para dicho fin necesitaremos adquirir cierta tecnología, a determinado tipo de personal o a algún excelente sistema para el control de calidad.

 

  • Dirección y Organización de la Empresa: deberás tener bien en claro quién dirigirá a la empresa, quiénes y cuántos serán los socios de la misma y obviamente cuál será su organigrama.

 

  • Financiamiento: es la segunda parte más importante después de contar un plan de negocios bien formalizado. Es el plan financiero donde defines qué recursos necesitarás y en qué proporciones, cómo los vas a obtener y cuáles serán las inversiones que realizarás.

 

Por todo lo descrito anteriormente es que se recomienda la elaboración de un plan de negocios, se tenga o no el capital requerido para establecer una empresa. Este documento nos ayudará a tener un mejor panorama para tomar las decisiones adecuadas en pro del buen manejo de nuestro negocio. Recuerda que las ideas de negocios son simples ideas si es que no las ejecutas ni mucho menos las plasmas en un papel.

Fuente: Revista “Somos Empresa, Edición: Crea un negocio exitoso” – América Publicaciones

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